1. Mettre en avant les dernières disponibilités
Une période libre peut intéresser un voyageur qui cherche à partir rapidement. Il faut simplement qu’il sache qu’elle existe.
Conseils propriétaires – Maisons & Hôtes
Des idées concrètes pour mieux valoriser les périodes plus calmes.
HORS SAISON • VISIBILITÉ • BONS PLANS
Comment remplir les périodes creuses de son hébergement ?
Une période calme ne signifie pas forcément qu’il faut fortement baisser ses prix. En adaptant l’offre, la communication et les clientèles ciblées, un propriétaire peut créer de nouvelles occasions de séjour.
Tous les hébergements touristiques connaissent des périodes plus fortes et d’autres plus calmes. Elles dépendent de la saison, du territoire, des vacances scolaires, des événements et du type de clientèle accueillie.
Le premier réflexe est parfois de réduire fortement le tarif. Pourtant, une période creuse peut aussi être travaillée en proposant une raison supplémentaire de venir ou en s’adressant à une clientèle différente.
Le plus important est de rester cohérent avec la qualité de l’hébergement et de ne pas transformer une remise ponctuelle en baisse permanente de sa valeur.
Six idées pour attirer des voyageurs hors saison
2. Accepter certains courts séjours
Lorsque l’organisation le permet, proposer deux ou trois nuits peut ouvrir l’hébergement à des voyageurs qui ne disposent pas d’une semaine complète.
3. Communiquer sur les événements locaux
Festival, marché, salon, randonnée, fête locale ou exposition peuvent devenir un motif de séjour en dehors de la haute saison.
4. Penser aux voyageurs professionnels
Selon la localisation, les déplacements professionnels, formations, chantiers ou missions temporaires peuvent générer des séjours en semaine.
5. Recontacter sa clientèle fidèle
Un ancien voyageur satisfait peut être intéressé par une autre saison ou par une escapade plus courte.
6. Vendre les atouts de la basse saison
Calme, nature, moins de fréquentation, tarifs plus doux, patrimoine ou gastronomie : la basse saison possède aussi ses avantages.
Faut-il forcément baisser ses prix ?
Non. Une baisse de prix peut être utile ponctuellement, mais elle ne doit pas devenir le seul moyen d’attirer des voyageurs.
Il est souvent plus intéressant de créer une offre lisible et limitée : réduction sur certaines dates, nuit supplémentaire avantageuse, arrivée anticipée selon possibilité, offre de dernière minute ou avantage réservé à une période précise.
L’objectif est de donner une bonne raison de réserver maintenant, sans donner l’impression que l’hébergement est constamment bradé.
La même annonce ne parle pas à tous les voyageurs
| Clientèle | Ce qui peut l’intéresser |
|---|---|
| Couples | Escapade courte, calme, gastronomie, spa, patrimoine ou nature. |
| Seniors | Souplesse des dates, tranquillité, visites, confort et séjours hors vacances scolaires. |
| Télétravailleurs | Wi-Fi fiable, espace de travail, calme et possibilité de séjourner plusieurs jours. |
| Professionnels | Facilité d’accès, stationnement, arrivée pratique, facture et disponibilité en semaine. |
| Voyageurs de dernière minute | Dates clairement disponibles, réponse rapide et offre simple à comprendre. |
| Clientèle locale | Week-end proche de chez soi, changement d’air, événement local ou cadeau séjour. |
Une méthode simple en trois étapes
Repérer les périodes réellement difficiles
Analysez votre calendrier pour identifier les semaines ou jours qui se remplissent moins facilement.
Choisir une clientèle ou un motif de séjour
Couple, professionnel, télétravail, événement, randonnée ou dernière minute : adaptez votre message au besoin réel.
Communiquer au bon moment
Mettez en avant la période disponible suffisamment tôt, puis relancez éventuellement avec une offre de dernière minute.
Quatre erreurs qui peuvent dévaloriser votre offre
❌ Baisser les prix en permanence
Une promotion permanente finit par devenir le nouveau prix de référence dans l’esprit du voyageur.
❌ Communiquer trop tard
Certaines périodes creuses peuvent être travaillées plusieurs semaines à l’avance, avant de basculer sur la dernière minute.
❌ Proposer une offre compliquée
Le voyageur doit comprendre rapidement les dates, le prix et l’avantage proposé.
❌ Oublier de mettre les disponibilités à jour
Une période mise en avant doit réellement être disponible, sinon l’effet obtenu est exactement l’inverse de celui recherché.
À retenir :
remplir une période creuse
ne consiste pas seulement à réduire le prix.
Il faut surtout
présenter une bonne raison de séjourner
à cette période,
cibler les voyageurs susceptibles d’être intéressés
et rendre l’offre visible au bon moment.
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